値決めの主導権を持っていますか？

多くの事業者さまは、薄利多売ではなく、利益率の高いビジネスを目指していらっしゃるのではないでしょうか。

小規模の製造業で、下請け的な仕事なのですが、高い利益率を継続されている企業さまがいらっしゃいます。

その理由はなぜか？

見積りすることなく受注できる案件が多いからです。

その会社なら、品質も納期も安心して全部任せられる、他の工場ではできない、ということで次から次へと引き合いがきています。

もちろん、ぼったくりはされていませんが、適正な価格で納入できているのです。

すなわち、価格を決める主導権を握っていらっしゃるわけですね。

ある和菓子屋さんも「うちは商品の単価は安いけど、自分で価格が決められるから幸せだな」とおっしゃっていました。

価格の主導権をどれだけ握れるか、それが利益率を高めるポイントとなります。