新規開拓

新年あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い申し上げます。

年末、風邪を食らってダウンしてしまいました・・・
気をつけないといけないですね。
うがいと手洗いを徹底して、乗り切っていきましょう！

今年のオカビズも営業開始しました。
皆様のご来訪を笑顔で帰っていただけるようにサポートしていきます！

さて、新規顧客開拓、ほとんどの企業で重要な取り組みテーマになっています。
しかし、簡単なことではないです。

競合他社から取引を奪うには、競合以上の営業活動が必要ですし、単なる価格競争であれば相手も合わせてきます。
また、多くの場合、既存の主要商品で新規顧客開拓をしようとしても、担当者から「他から買っていて間に合っているから要らないよ」
と商談の取っ掛かりも作るのに苦労しているのではないでしょうか。

そこで必要となってくるのは、新規顧客が「面白そうだ、一度話を聞いてみよう」と関心を持つ商品・サービスを提案することです。
では、そのような魅力ある商品・サービスをどうやって用意しますか？

まずは、既存顧客が「面白そうだ、一度話を聞いてみよう」と関心を持つ商品・サービスを用意して提供することに取り組むことが挙げられます。
新規顧客を対象とするより格段に進めやすいからです。
その商品・サービスは、新規顧客にとっても目新しいものである可能性は高いです。
ですので、まずは既存顧客向けで成功させ、その商品・サービスで新規顧客にアプローチすると「面白そうだ、一度話を聞いてみよう」
という反応を得られる可能性が高いです。

金属の表面処理を行う会社の例を挙げますと、一般的な表面処理では新規顧客開拓が困難でしたが、鉛を使わない環境に優しい表面処理を手掛けたことで、新規顧客向けにも採用されたケースがあります。
そのような魅力ある商品・サービスを提供していくには、他社にない自社の「強み」活かすことが必要です。

オカビズでは、「強み」を見つけて活かしていく具体的な行動へのサポートを行っています。
新規顧客開拓も全力でサポートいたします！！